东莞供电局共投资建设的这16个充电站，共有电桩122个，覆盖了高速公路、公共服务、公交站、营业网点等领域。

“目前城区主要有东城供电营业厅、万江汽车总站、东城体育公园等，而充电桩的收费是商业电价+0.7元服务费/每度电。”

东莞供电局市场营销部新能源推广专责刘红解释，根据广东省发改委、东莞市发改局相关文件规定，目前东莞市实施的充电价格由工商业电价和服务费两部分组成，即：0.8733元+0.7元=1.5733元/度。

策略如下：

销售渠道：

1.直接销售：直接向终端用户或企业客户销售，通过建立自营销售团队或合作经销商等方式，直接与客户进行业务洽谈和销售。

2.代理分销：通过选定合适的代理商，分配销售权，以代理分销的方式进行销售。

3.网络销售：通过搭建公司自有网站，或者入驻电商平台，利用网络传播力，将充电桩销售信息发布到互联网上，实现网络销售。

销售策略：

1.定位目标用户：明确目标客户，根据客户的需求和特点，推出符合市场需求和客户要求的充电桩产品，以满足用户需求。

2.营销策略：开展有效的营销策略，例如多种渠道推广、针对性的广告宣传和市场活动，提高产品知名度和品牌价值，扩大市场份额。

3.服务策略：建立专业的售后服务体系，提供完善的售前咨询、销售服务和售后维修保障，增强客户满意度和忠诚度，提高客户留存率。

4.定价策略：制定合理定价策略，考虑到产品成本、市场需求、竞争对手定价等因素，合理定价，使产品具备竞争优势，同时保证销售利润率。

5.产品质量和安全性：对充电桩产品要求高品质和安全性，以确保产品质量和安全性，提高市场竞争力。

总之，通过清晰的销售渠道和策略，以及优秀的产品和服务体系，可以实现充电桩销售业务的良性发展。

东莞供电局共投资建设的这16个充电站，共有电桩122个，覆盖了高速公路、公共服务、公交站、营业网点等领域。

“目前城区主要有东城供电营业厅、万江汽车总站、东城体育公园等，而充电桩的收费是商业电价+0.7元服务费/每度电。”

东莞供电局市场营销部新能源推广专责刘红解释，根据广东省发改委、东莞市发改局相关文件规定，目前东莞市实施的充电价格由工商业电价和服务费两部分组成，即：0.8733元+0.7元=1.5733元/度

充电桩建设审批流程分为以下几步：1、首先确认是否符合安装充电桩的条件。这一条是最基本的，如果不允许安装，其他的都不用考虑了。

一般要求有自己的专用停车位和有足够的供电条件。车位最好可以接入国家电网的线路。

2、需要物业同意及配合。联系物业公司，确定小区充电桩安装政策。这方面主要看业主自己和物业的沟通。

3、到小区所在供电所申请。

4、物业同意了，供电所同意了，就可以开始安装施工了。

5、充电桩施工完成后，充电桩公司会去电力公司报备，由电力公司去现场验收，验收合格后，由供电公司完成装表接电的工作，接下来自然就可以充电了。

充电桩其功能类似于加油站里面的加油机，可以固定在地面或墙壁，安装于公共建筑（公共楼宇、商场、公共停车场等）和居民小区停车场或充电站内，可以根据不同的电压等级为各种型号的电动汽车充电。

充电桩的种类不同，安装的价格也有所差异，一般交流电的充电桩在2000-8000元不等，交流电充电桩一般在10000-30000不等，如果是立式的直流电充电桩，价格在两万到十万不等，不同功率的充电桩价格也会不同。

专业品牌厂商充电桩:上海挚达、星星充电、特来电等。

比如上海挚达，网上整体口碑比较好，为大量国产新能源车供货。220V、32A规格的一般版本1500左右，目前网上能找到的380V第三方充电桩，大家比较推荐仅上海挚达一家。缺点是平时价格要3000多且不含安装，性价比不高，加上线材、人工还不如直接上8000的380V特斯拉原装充电桩了。

看个人背景和喜好因为充电桩业务员是一个需要销售技巧和服务意识的职业，如果你擅长沟通和营销，喜欢与人交流并解决客户问题，那么这个职业会很适合你。同时，随着电动汽车市场的不断扩大，充电桩业务员的前景也很好。如果你不太擅长沟通和销售，或者对于电动汽车市场不太感兴趣，那么这个职业可能不太适合你。除了销售和服务方面的技巧，充电桩业务员也需要了解一些电动汽车市场的知识，比如不同品牌的电动汽车使用的充电桩接口不同，需要注意充电时间和功率等细节。同时，随着新能源汽车的不断普及，充电桩业务员也需要关注行业的发展趋势，积极学习新技能，提高自己的竞争力。

新能源充电站审批流程

一、准备工作

首先要有对应的可建设充电桩的场地，如空地、停车场等，确定充电桩的建设规模和数量，除此之外，要制定项目的预算，以及采购设备的情况等；

二、备案

前期准备工作做好以后，就可以到对应的部门进行备案了，比如省、市监管平台，然后到地方发改委提交资料。通过各部门的审批以后，就可获得备案证了；

三、土地审核

获得备案证之后，到当地的国土资源部门进行土地合法性审核，确定该土地的产权归属以及土地性质；

四、规划审核

土地和产权审核后，到当地规划局进行土地使用审核，确认该场地在未来几年内没有其他使用规划；

五、电力局审批

带上综上所诉的资料，包括备案证、土地租赁（使用）合同、土地性质证明、施工资质材料。电力局会对以上材料进行审批，审批完成后，即可出具相关文件，之后就可以施工了；

六、完成验收

所有的工作做完以后，电力公司会进行验收后通电，然后再由第三方检测机构对充电桩进行检测，并且对应出具测试报告，完成以后就可以上线运营了。